一、身出名门
1903年，西方烟草公司上海浦东陆家嘴开办卷烟厂，后又在香港、武汉、沈阳等地开设分厂及分支机构，“洋烟”很快就垄断了中国市场。1905年，南洋华侨简照南、简玉阶兄弟，祖籍广东南海县人，二人本着“实业救国”、“抵制洋货”的想法，在香港东区街成立了“广东南洋烟草公司”，1906年4月正式投产，可产日香烟30万支，产品畅销国内并深受国人喜爱。
1908年，公司遭受英美烟草巨头的连续打压，官司缠身，不得已进行破产清算和拍卖。1909年，简氏兄弟仍在香港注册“广东南洋兄弟烟草公司”，重整旗鼓，东山再起，进一步扩大产能和销路，可日产香烟600万支，产品畅销至国内及东南亚群岛。
1916年，公司开设上海分厂，即南洋兄弟烟草公司制造厂，随后在长江、黄河沿岸的13座大中型城市开设分支机构，这其中就包括武汉（汉口六渡桥），当时的汉口分公司俗称为“南洋大楼”，产品俗称为“汉烟”，解放后的“湖北烟草”、“武烟”、“湖北中烟”就起源于此，“红金龙”、“黄鹤楼”也算是名副其实的身出名门。
二、大而不强
2000年前，湖北烟草有“多、杂、弱”的特点。全省共计18家卷烟厂，年产能总计210万箱以上，仅“武烟”1家50万箱。品牌和商标多达200多个。利税贡献低，仅“武烟”1家超过全国平均水平。同比其他兄弟省烟草公司，湖北烟草的地位也颇为堪忧。以长沙卷烟厂为例，以前属于武汉卷烟厂的分厂，2002年的利税是湖北烟草的2倍。以往不相上下的安徽烟草，2002年的利税突破70亿元，远超湖北20多亿元。与“云烟”、“沪烟”等大佬就更没法比。一句话，湖北烟草虽然人多业大，但已经掉队了，除了“武烟”，一个能打的都没有。
三、破局求变
2001年，中国正式加入WTO，放开国内烟草市场已成定局，全球烟草巨头们都虎视眈眈，紧紧盯着中国这块巨型蛋糕。2002年，中国烟草提出“大市场、大企业、大品牌”的行业战略，自此正式拉开了烟草行业整合重组的序幕。2003年，中国烟草在全国进行公司化改制，要求打破烟草市场的区域封锁。同年，湖北烟草改组为“湖北中烟”，即常说的“一套班子两块牌子”。
在外忧加内患的紧迫形势下，湖北烟草只有两条路，要么勇闯生路，要么坐等收编。武力值较高的“武烟”自然被寄予厚望，“武烟”先后兼并重组了三峡、红安、咸宁、广水等卷烟厂，停用了以前的小品牌和商标，然后快速推出“红金龙”系列产品来填补市场空缺，产品则主要面向中低端用户，此策略后被称为“一红一武”，即品牌整合为“红金龙”，公司整合为“武烟”。2003年中，鉴于白沙、大红鹰、红双喜等以往的成功案例，“武烟”董事长彭明权邀请叶茂中负责制定“红金龙”的品牌策划案。根据叶茂中事后写的策划纪实，我们从战略、战术方面进行简要回顾和分析。
1、战略层面。
2、战术层面
A、抢第一：神五太空人、天下第一楼、国内第一款高价烟、第一个短咀镀金包装等。
B、抢地盘：省内搞兼并重组，烟厂要“18合1”，品牌要“200合2”，省外抢地盘图发展，产品、渠道、品牌、用户都要面向全国市场。
C、抢宣传：围绕着“思想力、行动力”开展各类品牌主题主活动，如报告会、宣讲会、启动会、招商会等，积极抢终端专柜、门头、报纸、电视广告等优质广告位。
D、抢通路：抢占和建立全国二十多个省的代理和分销网点，渠道资源的数量和质量决定了覆盖率、影响力、销量，要想富，抢通路。
E、抢速度：要么换思路，要么换人！看得准，下手狠，执行快，得先机。
F、抢关注：叶茂中自带流量和光环，当然也带来争议。本次策划案引来无数人的关注，评价，甚至口诛笔伐。冲突更利于传播，广告出身的叶茂中深谙此道。
四、一鸣惊人
2003年底，“红金龙”年销量约17万箱，新的品牌、包装均令人耳目一新，太空人的户外广告非常吸引眼球，口号也逐步流传开来，销售通路初步打通，基本盘得以稳住。
2004年，“红金龙”完成覆盖全国（新疆除外）的销售通路，年销量达50万箱。“黄鹤楼”年销量不到4万箱。本年底，高端品牌“黄鹤楼1916”隆重问世，开创了中国高价烟的先例，最低1000元1条，100元1盒，如此价格远超“华子”，后如火箭般窜红。
2005年，“红金龙”销量突破100万箱，荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”。“黄鹤楼”销量突破11万箱。同年，武烟借势完成了省内18家卷烟厂的合并重组。
2007年，“红金龙”销量突破200万箱，取得“三红一白”的傲人业绩和行业排名。“黄鹤楼”销量超24万箱，夺得“华溪楼王”的江湖地位。同年，“武烟”在功成身退后并入“湖北中烟”，湖北中烟完成了“18合1”，“200合2”的整合重组，即18家卷烟厂全部并入“湖北中烟”，200个商标和品牌优化为“红金龙”、“黄鹤楼”，至此，湖北中烟手握亮眼业绩和两大品牌，在烟草行业成功占得一席之位。此后的情况就不再一一赘述。
五、案例小结
1、笔杆子（思想力）和枪杆子（行动力）同等重要，毛泽东思想堪称鼻祖。
2、品牌和口号做到让人印象深刻、张口就来，这离成功就不远了。
3、第一永远有价值，也永远有人抢。
